发布时间：2022-08-06 04:10 作者：中国农资传媒 点击：【 字体：
丰邦农化：专注作物植保营养解决方案,下面一起来看看本站小编中国农资传媒给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
青岛丰邦农化有限公司自成立以来一直致力于打造高端除草剂、杀虫剂、杀菌剂的研发、生产与销售。丰邦农化的企业愿景是让种植更轻松，作物更高产、营养更丰富、人民更健康。
今年是建党100周年，丰邦农化以“赋能新使命，再铸新辉煌”为主题，迎来又一个里程碑。丰邦农化每一个产品从研发立项、生测筛选、工艺精铸和物料选用，无不反复研判、精益求精，逐步打造出了金牌质量，18年精心耕耘，尤其是在旱田除草领域取得了丰硕的成果，建立了良好的品牌，产品布遍全国各地及东南亚地区，其“哥弟”系列除草剂销量逐年递增，已连续获得企业“高端除草剂领航者”和“苗后选择性除草剂第一品牌”荣誉称号。
今年下半年以来国际能源价格大幅上涨，国内电力、煤炭、磷矿石等供应不足，上游多种化工原药价格疯涨，对农化生产企业原药储备、生产备货及市场供应造成了一定的影响，由此引发的连锁反应就是上游缺货、价格不稳定、下游观望不敢盲目进货。面对农化市场的激烈竞争，丰邦农化依托先进的生产设备和雄厚的技术实力，形成了以“高端产品——技术服务——品牌建设”为链条的运营团队。
在专业技术方面，丰邦农化研发、品控等部门技术骨干是由科研院校、农研所及老牌国企走出来的行业精英组成，秉承大企业的严谨、创新，融入行业的新思路、新理念，专注作物植保营养综合解决方案。
在品牌建设方面，丰邦农化在产品内在质量、外部包装、企业宣传、技术服务上精益求精，不仅要做“丰邦”品牌的知名度，更要做“丰邦”品牌的美誉度。
在产品研发方面，丰邦农化在确保“高端除草剂品牌”系列产品不断更新和持续领先的基础上，计划2022年将更专注于打造全新的“冲冠、天灌和冲蛆”等“哥弟”全系列杀虫精品以及“多彩、丰彩、冠喜和鑫细”等高端杀菌剂品牌，为农作物提供优质的病虫害解决方案。重点产品研发策略也从“高端除草剂品牌”向着“高品质 丰邦造”坚定目标全方位打造金牌品质。
在市场拓展方面，丰邦农化计划在未来3年打造以除草板块为基础、杀虫杀菌为核心的双动力优质资源，服务以青岛为基地的13650（1个基地3个3000万市场和服务全国650个核心终端）的市场战略目标，打造国内一流综合农化服务企业。
在农化服务方面，丰邦农化致力在公司内部塑造学习型组织，外部以“科技为农，丰邦为任”为公司最高理念，注重对农民、零售商的技术指导和售后服务，对经销商进行顾问式指导经营。
此外，青岛丰邦农化与兄弟企业优势互补、资源共享，在短时间内使公司的产品资源递增至近200余个，大大增强了企业核心竞争力。
一个老大爷因为不认识字，拿着一个玉米肥袋皮，挨家地问哪里有“这样”（司尔特28-6-6缓释肥，红色带皮）的肥料买，他邻居家用的就是这个，产量特别高，今年他也要用这个。
今年以来，春耕备肥受到原材料行情的影响，尤其是尿素行情不稳定，农资网点备肥积极性普遍不高，农资人害怕高进底出。
随着农业供给侧改革的深入，以及农产品价格的走低，目前老百姓种粮的积极性不高。尤其是玉米，价格在0.75元左右，北方地区老百姓还在考虑“种什么”的问题。
“通过实际的市场调研，土地不会抛荒，老百姓用肥将从主要的大田作物肥料分流部分经济作物的专用肥料上来，市场供肥将及其集中。”姚国浩这样分析。
面对变幻莫测的化肥市场，农资人应该如何把握销售、服务、战略三把利剑呢？司尔特销售总公司办公室副主任姚国浩现身说法。
前戏要做足。销售旺季前3个月，司尔特销售队伍就着手加强市场调研，针对市场大田作物、经济作物各类品种，提前3个月就开始在备肥，以便于集中供货时候，货源不足的问题。
触发市场敏感部位。针对主要品种及配方，例如玉米的28-6-6，司尔特销售队伍会拿着优势配方冲击市场，以促销形式鼓励客户提前发货，让部分资金足，实力大，有仓储条件的客户，先行拉货，避开旺季供应时候，因装货、物流问题而导致的供货不及时的问题。
前线后场两手抓。司尔特销售人员帮助客户建立健全销售网点及网络，帮助客户组织召开网点客户订货会、交流会，组织网点客户及种植大户，专业合作社、家庭农场主到公司参观考察；同时，帮助客户收款或根据客户收款、销量增长量的预判，以农金圈、银企合作等形式帮助客户解决资金等方面问题。
产品好技巧也要好。每年司尔特会组织举行年度培训会议，邀请中国农大、农科院等专家教授为销售人员培训种植技术、施肥技术、农化知识培训。同时，司尔特的农化技术服务人员会为销售人员进行公司技术流程、产品特点、常见的农业种植技术培训。销售总公司会不定期组织销售人员商务礼仪、营销技巧、国家政策解读等相关知识培训。
在种植季节，譬如在小麦收割季节，司尔特加强农化服务队伍，奔赴各地农委及田间地头，帮助农民解决秸秆再利用，麦茬田如何用肥指导等问题，帮助用户提高在秸秆禁止焚烧的条件下，合理用肥、增产增收的问题。
在非种植季节，为抢占市场，司尔特销售队伍鼓励客户积极备货，回笼资金。同时给予经销商淡储期间计息、仓储补贴等政策，鼓励客户打款、订货，占领市场。
在非发货季节，司尔特销售队伍便加强跑大户、跑网点的工作，联系用户到公司参观、考察、培训，加强客户对公司认知。
服务为王。司尔特成立了专门的农化服务队伍，常年在田间地头进行服务用户；建立了多个农化服务热线，不管是不是司尔特产品的用户，都会热情周到进行服务；制定24小时规则，如有任何市场问题，销售人员需要在24小时内赶往市场，解决问题。
我国农资行业传统的主流的渠道商业模式是：企业→经销商→零售门店→农民。就目前市场状况而言，渠道和网络是市场竞争中最为核心和关键的部分。
经销商只有拥有强大、稳定的渠道和品牌，才具备了做强、做大、超越别人的资源。经销商除了赖以生存的渠道和网络，企业的品牌、产品同样重要，如何选择与优秀企业合作更为重要。
姚主任说，宣城之龙农场的农场主用了司尔特16-6-30的水溶肥种植西瓜后，提前了7天成熟，且糖分特高，卖起了好价钱，特意在每一个他的卖瓜的摊点，把跟司尔特签订的协议贴在摊点前，这样的例子很多。
多年来，司尔特与各县市农委及土肥部门联系，在全国各个县域取土、测样、实验、配方，并与中国农业大学建立了首个“中国农大—测土配方施肥研究基地”，力争打造中国生态测土配方肥第一品牌。目前，在成熟市场，司尔特的测土配方肥占有率遥遥领先。
当前，在农业绿色高质量发展，肥料农药使用量零增长乃至负增长的背景下，新特肥领域急剧升温，市场热度迅速增长，无论是新生的肥料技术企业抑或者老牌传统的肥料企业，为抢占市场先机，均对特肥领域进行了触角的延伸，同时还有更多的企业正在源源不断地加入进来。在一片“乱花渐欲迷人眼”的特肥市场纷争时代，“特肥”似乎成了肥料市场的“宠儿“，“特肥不特”也已经成为业界和市场共同面临的问题。为此，《中国农资》记者采访了UAF全国新型肥料应用与推广联盟、深圳市众合新型肥料创新中心秘书长、广州农巧施肥料有限公司总经理贾晖，共同探讨特肥营销的关键要素。
“综合来看，当前特肥的行业地位跟特肥目前市场热度完全不匹配。没有对比就没有伤害，从农资板块来看，如果传统肥料的年销量预期有5000亿元的线亿元。而到目前为止，包括有机肥、微生物菌剂在内的新特肥领域，比较客观的数字大概在180亿-200亿元之间。这样对比下来，特肥所占的比重其实是非常小的，在过度火爆的热度下，请特肥和特肥人冷静下来！”贾晖表示，“这并不是说给特肥领域泼冷水，或者让大家不要去做特肥，而是希望大家能够在如此高涨的行业热度下，冷静思考究竟应该如何做好特肥以及特肥的营销。”
“当前，特肥的高潮即将落幕，2019年前后特肥发展已经从快速增长步入稳定增长阶段，所以特肥企业要做好打‘持久战’的准备。”贾晖指出，当前特肥市场已经过了赚快钱的阶段，行业的门槛已经建立，专家和技术也日趋成熟，更健康、稳定、规矩的发展环境正在逐步形成，因而特肥的营销打法也应该进行区分。
贾晖结合农巧施在行业和市场上发展所遇到的实际情况，对特肥稳定发展时期与快速发展时期进行了区分。他指出，如果把2010-2019年特肥市场划分为快速发展阶段，那么这一阶段市场营销特点表现为：产品数量最高效，以短平快为主；利润暴利，快钱为主流；服务以铺货、铺货、铺货为主；宣传上采用高空轰炸、快速收割。进入稳定发展阶段后，市场营销在产品上将以精品是基础，进行长线推进；利润获取以价值与价格线接近是王道；专业服务与基础工作并行；宣传以口碑社群传播为主。
究竟要如何做好新发展阶段下特肥的营销？贾晖认为应该掌握好产品、价格、服务、促销四个关键因素。
特肥进入新的发展阶段，特肥的营销关键首先是回归产品力。贾晖指出，尽管当前市场仍存在炒概念的乱象，但所有从事特肥行业做长线发展的企业，还是要认认真真把特肥产品回归到产品和技术本身，回归到产品的应用，回归到产品和作物的结合点，而不是虚无缥缈的概念。同时，贾晖建议，处于不同发展期企业对产品的规格要有不同的思考，初创特肥企业不一定要做大单品，但是要有对大单品思维的辩证思考，同时做好长线与短线品种的组合，这样能更好地配套客户服务。同时在爆品和韧品的选择上，建议打造韧品。相对于目前市面上众多所谓爆品的昙花一现，打造更具有生命力的产品，也就是韧品，将是未来规范性企业的不二法则。特肥的特殊性质决定了“韧品”的未来。另外，在特肥产品的创新方面，关注产品的微创新，相比遥不可及，比颠覆性创新更快速有效。
新发展阶段下，特肥营销的关键要素其次是产品价格与应用价值吻合。“特肥暴利时代已结束，特肥行业利润的重点已经从生产经营端暴利转换到了种植者的得利。”贾晖表示，价格的回归意味着市场容量的井喷。企业特肥的产品价格定位应该匹配农户的心理价格，这需要企业了解使用者的购买习惯、预期效价比以及对常规栽培与疑难问题的投入预期。如何获得更高品牌溢价？贾晖认为要坚持市场第一原则，遵循前期投入与品牌寿命得利的辩证关系，以及品类竞争日趋激烈后的品牌效益，并进行合理适度适时的价格折让。
新发展阶段下，特肥营销关键要素还需要专业服务与效率提升。当前，农化服务趋于同质化，农化推广工作的审美疲劳，未经调查不切实际的“老三样”（地域差异，不同类型种植户心理差异），缺乏证据的产品自嗨自夸。他建议，特肥企业要从市场需求寻找价值服务，发现作物的真实问题、农户的真实痛点、渠道的真实需求。同时通过创新提升传播效率，增加传播的可视化参与感、即时性、趣味性等。
新发展阶段下，特肥营销关键要素最后需利用好促销手段。贾晖强调：“特肥企业促销手段应是锦上添花，而非雪中送炭。”当前，农资行业存在高额利益诱惑、本末倒置，以促销拉动销量的促销乱象。贾晖认为特肥（农资）促销的有效手段应当以扩大试用面、占据渠道挤压竞争对手、延长产品寿命等手段为主。
综合当下特肥营销特点，贾晖建议：“产品系列化、功能精准化、价格平民化、宣传时代化、促销合理化，才是特肥企业在特肥稳定发展阶段理性营销打法。”