北京理工大学硕士学位论文 I 摘要 随着我国经济的快速发展，农业经济也得到了迅猛发展，农药肥料等作为保障农业生产的基本生产资料，也取得了快速的发展。但同时，人们对农产品的品质越来越重视，高效低毒无残留的农化产品越来越受到欢迎，原来的农化产品已经不能满足当前的农业生产需要。加之面临国际市场上出口受阻、更多的企业选择出口转内销的严峻现实，国内农化行业厂家之间竞争加剧，产品同质化严重，渠道管理混乱，服务促销手段单一，市场营销策略不完善，包括 BC 公司在内的农化企业纷纷进入转型升级时期。 本论文依据战略管理和市场营销相关理论，借鉴国内外学者针对...

　　北京理工大学硕士学位论文 I 摘要 随着我国经济的快速发展，农业经济也得到了迅猛发展，农药肥料等作为保障农业生产的基本生产资料，也取得了快速的发展。但同时，人们对农产品的品质越来越重视，高效低毒无残留的农化产品越来越受到欢迎，原来的农化产品已经不能满足当前的农业生产需要。加之面临国际市场上出口受阻、更多的企业选择出口转内销的严峻现实，国内农化行业厂家之间竞争加剧，产品同质化严重，渠道管理混乱，服务促销手段单一，市场营销策略不完善，包括 BC 公司在内的农化企业纷纷进入转型升级时期。 本论文依据战略管理和市场营销相关理论，借鉴国内外学者针对农化产品市场营销方面的研究成果，通过问卷调查和访谈调查获取数据，系统地分析了 BC 公司自身的资源条件和面临的宏观环境和行业竞争环境变化，阐释了 BC 公司农化产品的营销策略现状及存在的主要问题，并在深入分析农化产品客户需求的基础上，重新思考和确定了 BC 公司农化产品的目标市场和市场定位，进而从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了有针对性的市场营销策略改进方案和相应的保障措施，包括开发新产品、差异化和灵活定价、拓展新渠道、创新促销方法等，以期为 BC 公司更有效地拓展市场提供参考，同时对拥有自有品牌的小型农化企业完善其市场营销策略提供借鉴。 关 键词： 农化；市场营销；营销策略