笔者日前在晋南农村调研了解到，当地不少农民对于化肥产品还缺乏品牌意识，选择化肥基本上是通过经销商的推荐，只要价格能接受就买。但有些农民花了钱，却没有买上最适合的化肥，甚至上当受骗，用了假化肥。笔者认为，农化产品想要有好销量，企业首先要从树立产品品牌入手，而深入“农”心树立品牌不失为一个良策。

　　首先，企业应该做好产品宣传工作，让产品走进人心。现在，农村市场上的化肥产品品牌众多，由于信息渠道少，农民在购买产品时往往会无从下手，盲从于化肥经销商的推介和以往用肥的经验来判断好坏。因此企业应该在宣传上下大力气，让产品宣传走进田间地头，让销售人员与农民近距离接触推销产品；通过设立农村直营店，构建起“生产—用户”的直接高效的销售网络，让农民直接体验并接受产品。

　　其次，企业要坚持诚信经营，重视沟通和反馈。产品质量是企业诚信经营的根基，也是影响农民购买动向的决定因素，农户的评价就是产品最好的广告。如果农民用了一种产品，在相同条件下，农作物与上年相比长势喜人、叶肥茎粗，产量也大幅提升，这一产品就会被农民认可。因此，企业还要与用户建立信息反馈制度，在用量、质量上建立沟通渠道，共同解决产品使用过程中的各种问题，这样不仅可以促进产品质量的不断提升，企业认真负责的态度也利于提高用户的认可度。

　　此外，企业要加强售后服务，提升科技兴农的意识。随着国家农业补贴政策的实施，科技兴农成为农化产品发展方向。企业应该结合国家农业部门的相关惠农工程，通过开展技术培训、发放施肥手册等方法，改变农民传统的施肥陋习，提高农民科学施肥的意识。

　　作为化肥生产企业，品牌建设重在“农”字，企业应该在保障产品质量、加强产品宣传、强化服务的前提下，面对面、心贴心地与农民进行沟通交流，才能够使产品得到接受和认可，叫响企业品牌。（鱼儿）