在新时代大背景下，各行各业都在发生着变化，农资行业也不例外，可以说现今农资行业面临严峻挑战，内卷严重，面对复杂多变的农资市场，农资人必须考虑何去何从。为助力农资人“破冰前行”，12月12日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司“‘服务现代农业 促进农民增收’2024北方核心经销商营销峰会”在湖南张家界举办，来自河南、河北、山东、安徽等地的核心经销商齐聚一堂，共同探讨新时期农资行业破局之道。

　　随着化肥农药“双减”，以及实际农业生产对高效、环保的需求，对传统肥料进行改良，推广新型肥料，创新肥料性能，提高肥料效率和利用率已经势在必行。祥云股份营销中心副总经理蔡志汝表示，一方面，国家减肥增效，对磷的水溶性要求更高，祥云股份以磷起步，以水溶性作为重要抓手，提高作物吸收率，提出“健康肥料、祥云智造”，2023年祥云股份联合中国农资成立“中国磷资源高效利用中心”，继续发挥磷的能效领跑优势。另一方面，祥云股份将秉持“祥润三农 云泽万家”的使命，坚守“祥云伟业 同心筑梦”的目标，向“厂商农”三方共赢的道路迈进。据了解，祥云股份将坚持“服务现代农业、走向现代化工”，在做大做强磷复肥主业的同时，通过提供优质的产品和服务，服务现代农业，促进农民增收，实现“厂商农”三方共赢。

　　祥云股份农科公司总经理李波向与会人员介绍现今渠道形式与模式已发生变化，他表示影响渠道发展的因素有很多，其中最核心的影响因素有两个：土地经营模式和农村人口发展。中国的城镇化率1978年是17.9%,到2022年已经提升至65.2%。同时,农村人口已经从1978年的8.38亿人减少到了2022年的4.91亿人。农村人口的减少，极大程度上影响着土地经营模式。未来，在人口老龄化及高效种植的促进下，土地也必将经历集中——联产承包——再集中的过程，土地流转已经成为不可逆的过程，相应的，农资模式也会随之变化。现代农业要求下，祥云股份将常规复肥以提高销量为目标，以总成本领先战略取得竞争优势；新型（差异）复肥以提高利润为目标，以差异化战略取得竞争优势，优化产品组合、提高产品品质。服务上，专家远程诊断，先进检测手段、新工具、新技术、遥感技术让服务更细致，“把产品功能+农化服务嫁接嵌入到时代，让高质量发展与个性化需求、模式创新得以实现。”

　　未来农资流通领域，农资生产企业除了生产优质农资产品，向下游价值链提供产品应用技术与解决方案外，还要与时俱进，搭建资源整合平台和资源输出平台。互联网、大数据、新媒体作为新的服务平台，对拓宽销售渠道具有举足轻重的作用。为进一步完善服务，增加经销商竞争力，祥云股份农科公司运营管理部总监郭良才表示，2024年祥云股份将重点搭建专业化新媒体服务平台，包括手机商城、抖音快手、ip打造、抖音直播等。其中ip打造，将围绕经销商进行系列定制服务，利用精准营销，让经销商与农民建立信任关系，降低沟通获客成本。“2024年，祥云股份将继续扩大产品推荐平台，通过多样渠道、优质平台，助力经销商发展。”郭良才说。

　　新媒体时代，经销商如何顺势转型？为什么要选择短视频ip打造作为营销利器？上境传媒董事长胡滟认为，商战三大核心要素一是产品端，二是渠道端，三是用户心智端。互联网+化肥模式的出现，为企业提供了更多曝光、打造品牌形象的机会，强化了企业在消费者眼中的形象，提供了销售、营销新渠道新市场，为农资行业带来营销新增长点，达到盘活存量，吸引增量的目的。

　　据了解，水溶肥消费方向现已逐渐由经济作物向大田作物转变，但是果树、蔬菜仍为其主要应用领域，市场广大。祥云股份有意进一步深挖水溶肥市场，从设备、产品、配方等方面全新升级，现有2万吨粉剂智能配肥装置与3万吨液体强力剪切复配装置，特别推出天然超能植物生根液等水溶肥新产品。祥云股份特肥事业部副经理毛晨鹏介绍，祥云股份在优先保障大田作物新产品开发的同时，抢抓经作发展机遇，形成大田、经作、大单品体系。基于公司存量基础和比较优势，创新研发出大田和经作两大单品系列三十余种产品。

　　祥云股份农科公司销售管理部总监田洪岳带来了高瞻远瞩的发展规划、互惠共利的共赢政策，引起在坐经销商阵阵欢呼。

　　为全面服务经销商，本次会议进行了新农人签约仪式与新农人计划启动仪式，祥云股份将通过互联网平台，帮助经销商引流实现成交。同时，为表彰与祥云股份风雨同舟、携手共进的经销商，会议现场对祥云股份优秀经销商进行了颁奖。

　　在当前飞速发展的社会环境下，农资人要想发展必须跟上“现代”的步伐，为更好的服务经销商，祥云股份多措并举，以服务现代农业为主线，以促进农民增产增收为主旨，结合现代农业发展新趋势展开探索和挖掘，以互联网、大数据、新媒体等新模式助力经销商发展、助力我国农业发展。