洪流袭来，勇敢者踏浪在前。山峰万米，挑战者立足山巅。他们是郑氏化工的中流砥柱，在自己的岗位上，绽放璀璨的色彩。千锤百炼出璞玉，光彩夺目的背后，是常人千倍万倍的努力。他们在科研、营销、生产、物流、采购、管理等领域开创了郑氏化工的“首创”工作，并且给公司带来了很大的效益。翻开历史的每一页，他们活跃于企业发展的每个时期，为公司的发展做出了突出的贡献，用不甘平凡的态度，书写新的意义，充分展现了新时代郑氏化工人“勤劳勇敢、团结奋进”的企业精神。 我们将陆续推出郑氏化工二十周年荣誉奖项巡礼“郑氏化工功勋人物”系列报道。今天，让我们走进“郑氏化工功勋人物”—市场部产品主管牛杰。
牛杰，郑氏化工市场部产品主管，人如其名，说的就是他。他有“牛”的吃苦耐劳，也有“牛”的火爆脾气，更有“牛”的默默奉献，不计回报。除了身上“牛”的精神，他更有杰出的业绩：独自或牵头组织作物攻关团队，促进市场的快速崛起和上量；从事制剂产品岗位十年，在产品开发、证件登记、产品应用技术开发和推广方面做出应有的贡献；形成一套关于产品上新、推广上量、淘汰的管理方案，符合公司现状和未来发展需求，并逐步改进完善。
企业因产品而存在，产品开发的成败决定着企业的兴衰。牛杰自2012年加入郑氏化工以来，一直从事以作物需求为导向的产品开发和市场推广工作。入职之初，正是公司开始由传统大田进军经作市场的关键时期，当时公司的核心优势在大田，对于南方经作市场，无论是产品还是应用技术都尚显薄弱。因牛杰的学习经历和知识储备，被公司任命为南方果树产品经理，负责南方果树市场的作物研究、产品开发和市场推广工作。
经作市场对植保技术的要求极高，其产品开发难度也远超于大田。牛杰先是夜以继日的学习相关植保知识，苦练基本功，而后通过深入调研果农核心诉求、分析市场竞争环境、结合公司当时的资源证件和产品线情况，形成了以“优质植物生长调节剂证件”为发展引擎，以“特色功能肥”为突破口，以农户痛点和作物“调节+营养”全程管理解决方案为核心的产品开发模式，使得公司在南方经作市场逐步站稳脚步。之后数年，牛杰始终以作物需求为导向，提议公司储备登记了一批优质植物生长调节剂证件，深入田间探索和研究产品应用技术，并逐渐形成了以柑橘、芒果和荔枝等为主的作物全程管理解决方案。
“授人以鱼，不如授人以渔”，牛杰在不断增强自身产品开发本领的同时，也为公司在南方市场直接或间接培养了一批懂经作、懂市场的技术营销精英。当初公司很多同事对南方经作植保知识和产品应用技术的了解，最主要的认识途径均来自于牛老师的讲解。时至今日，南方市场已由最初的几个业务员扩展为了一个几十人的华南大部，无论是产品市场占有率还是公司品牌影响力与当年都不可同日而语。同时，随着公司优势资源证件产品的增多，相关作物全程管理解决方案也变得更加精细化，牛老师在这其中起到了至关重要的作用。
将领最重要的能力不是攻城拔地，而是要能从复杂的战场中准确洞察某城某地对整个战局的影响，有时候打哪个地方比怎么打更考验指挥者的智慧。战争如此，产品开发亦是如此。
2018年，牛杰被公司任命为市场部产品主管，开始全面参与和统筹公司制剂产品线的开发和运维工作。多年的工作经验使他逐步形成了独特且完善的产品开发和作物研究思维，他知道哪里有坑，哪个是重点，哪个环节应该在哪个阶段推动和完成，往往只言片语，便能让人清楚当下工作的重点和工作的主要方向。因对市场有敏锐的洞察，牛老师往往能一针见血的指导产品开发和作物研究工作，并在公司相关领导指导、外部学习和自我探索总结的基础上，形成了一整套关于产品上新、推广上量、更迭淘汰的产品精细化管理方案。
“与技术沟通配方，与销售策划方案，陪设计做包装，与药效沟通试验，协调生产采购，提议登记证件”，这虽是行业内对产品经理的戏评，却也是实情，更是对牛老师综合能力的侧面展现。
低价竞争是农化行业永恒的痛，如何平衡各方利益，以产品价值为导向，实现企业、渠道和农户三赢局面，是产品开发、管理和运维的主要难点之一。
牛杰深知资金是企业的命脉，利润是企业高速发展的引擎，只谈产品价格，不讲产品价值的企业是无法获得稳定而长久的发展的。所以，无论是产品开发还是产品定价，他都始终以作物需求和农户痛点为出发点，开发高价值的产品，以企业盈利和兼顾市场为准则主导和参与产品定价。以价值为导向，开发优秀的，真正能解决农户痛点的好产品，是牛杰对农资行业的情怀。以企业盈利为准则，坚守高价值产品应有的价格，是牛杰对公司和财务的负责。而如何平衡各方利益，最终实现共赢，则是牛杰市场洞察力、沟通表达能力、产品运维操作能力和人格影响力的集中体现，牛杰一直在努力做好这个角色。
近十年的市场开发和产品运作中，当年那个血气方刚，火爆脾气的热血少年，已成长为拥有丰富理论与实践经验的真专家。而他为了验证产品安全24小时蹲守在野外山沟的荔枝地里，为不合规的产品与业务人员争得面红耳赤，为了提高工作效率自费购买扫描仪，为了工作在儿子办百日宴时才再次见到的这些佳话，早已成为同事口口相传的典型事迹。他是真性情的牛老师，更是为郑氏化工产品出品做出突出贡献的牛导演。返回搜狐，查看更多