细节决定成败。 尽管营销模式多种多样， 不断创新， 包罗万象， 但最终能否成功， 每个环节的落实、 每个细节的执行都起到了关键作用。 种子与农化产品的配套营销， 就是多种营销模式中的一个环节、 一个细节， 怎样把这个环节、 这个细节做好， 值得深入探讨。 种子与农化产品配套营销的优势 首先， 好种子的优良表现离不开优质肥料和农药的配合。 农作物的优质高产离不开气候、 土壤、 肥料、 农药和优良的种子， 在气候、 土壤和种子相对固定的条件下， 肥料和农药将成为影响农作物产量的关键因素。 比如， 2003 年在湖南常德有一个乡 种植杂交油菜， 有的农...

　　细节决定成败。 尽管营销模式多种多样， 不断创新， 包罗万象， 但最终能否成功， 每个环节的落实、 每个细节的执行都起到了关键作用。 种子与农化产品的配套营销， 就是多种营销模式中的一个环节、 一个细节， 怎样把这个环节、 这个细节做好， 值得深入探讨。 种子与农化产品配套营销的优势 首先， 好种子的优良表现离不开优质肥料和农药的配合。 农作物的优质高产离不开气候、 土壤、 肥料、 农药和优良的种子， 在气候、 土壤和种子相对固定的条件下， 肥料和农药将成为影响农作物产量的关键因素。 比如， 2003 年在湖南常德有一个乡 种植杂交油菜， 有的农户获得了大丰收， 有的农户歉收。 这些歉收的农户认为自己购买了假种子， 四处告状打官司， 最后经专家调查确认， 不是种子不好， 而是歉收的农户施用了假硼肥－硼镁肥， 一种实际含硼量几乎为零的假硼肥。 杂交油菜对硼特别敏感， 湖南省耕地土壤普遍缺硼， 硼的不足导致优良油菜品种被误以为假种子。 又比如， 湖南杂交水稻研究中心在农科院里的试验田相当肥沃， 但袁隆平先生培育的超级稻很难在这片试验田里获得高产， 稍有风吹草动就成片倒伏， 原因之一就是土壤肥力太强了。 据我们检测， 其中微量元素锌达到了 11mg/kg， 是适宜值 1～2mg/kg 的 5～10 倍， 过量的锌又导致其他微量元素如钼、 硼的相对不足。 此外， 还有其他原因， 如氮、 磷偏多， 地下水位过高， 导致同一个超级稻品种在浏阳、 宁乡 可以获得超千斤的高产， 而在农科院的试验田里只能获得七八百斤的产量。 因此， 好的种子离不开好的肥料， 也离不开科学、 合理施肥。 其次， 种子与农化产品配套营销是强强联合， 资源互补。 种子经销商对种子的特性如生育期多长、 什么时候播种比较适宜等很清楚， 但他们对当地的土壤肥力状况并不是很清楚， 特别是对土壤中的微量元素状况、 先进的农药使用情况、怎样合理使用化肥和农药， 谈不出一个所以然来。 如果对种子与农化产品进行配套营销， 特别是在“隆平高科”系统内进行配合， 就能起到强强联合、 资源互补的作用。 比如， 去年我们隆康农资有限责任公司与益阳种子经销商合作，由他们组织种粮大户听课， 我们介绍和传授肥料和农药知识， 其效果非常明显， 种子和农化