公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）中的化学农药制造（C2631）。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。
农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，对农作物稳产、高产至关重要。受世界人口和粮食需求不断增加的推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。根据标普全球大宗商品洞察（S＆PGlobalCommodityInsights）作物科学团队的统计分析，2022年全球作物用农药市场的销售额为787.15亿美元，同比约增9.9%，全球农药市场规模不断增加。近年来受国际宏观形势、自然灾害加重及病虫草害频繁发生的影响，世界各国更加重视粮食安全，农药在保障粮食安全、促进农业发展中的作用日益凸显。
我国是农药制造大国，现已形成了包括原药、中间体、制剂生产在内的完整工业体系，得益于完备的化工产业体系以及极具竞争力的成本控制水平，我国逐渐发展成为全球最大的农药生产国及全球最大的农药出口国，农药的生产和使用也逐步迈入规范化、科学化阶段。在我国提出碳中和、碳达峰的国家战略目标大背景下，我国农药行业向着低碳、环保、智能、可持续方向发展，优质龙头企业不断做大做强，全球竞争力进一步增强，制造大国地位更加稳固。
全球农药产业链中跨国巨头牢牢把持着前端创新药研发和终端制剂销售渠道两大高附加值环节，国内企业集中于加工制造环节，以仿制药及中间体生产加工为主，并逐步向上游原药创制延伸。国家大力支持“三农”发展，我国农药行业迎来结构调整期，各农药企业不断提高技术水平和研发投入，自动化和智能制造水平不断提高，安全生产环保治理效果明显提升，呈现全产品线覆盖和全产业链发展趋势，农药行业生产集约化程度逐渐提高。
近年来，全球各国对粮食安全的重视度提升，全球存在粮食补库存的需求，国际粮价大幅上涨，进而推动农民粮食种植积极性，全球农作物种植面积逐步增加，并带动农药等农资产品需求同步增长。农药价格跟随国际粮价上涨，在2021年下半年因国内能耗双控政策造成供给受限而迎来超常规的高景气行情，2021年底农药价格创历史高位，2022年农药价格在供给修复过程中逐渐回落。
2023年，农药行情下行压力加大，市场降温趋势凸显。全球通货膨胀高位运行，经济衰退风险增强，国际贸易不确定性增加，海外需求量减少，国内外农药市场去库周期延长，农药需求增速放缓。同时，国内农药新建扩建产能不断投放市场，产品供应偏向宽松，采购端观望情绪浓厚，大多数农药产品价格缺乏支撑，农药市场行情总体回落。今年第二季度以来，随着需求端库存缓慢消化，农药市场价格呈现低位企稳态势。从长期来看，在世界人口增长及各国高度重视粮食安全的大背景下，农药需求韧性十足，增长动能总体稳定。
农药在农业种植、保产增收中起到重要作用。目前世界人口规模仍在不断增长，2022年7月，联合国发布《世界人口展望2022》报告预测，2022年世界人口将达80亿，2050年将达97亿，2100年全球人口或达104亿。有限的耕地面积与人口增长之间的矛盾愈发明显，农产品的需求量也在不断增加，按照联合国粮农组织统计，目前全球人均每年粮食消耗量为350㎏，未来面临巨大粮食缺口，同时，随着人们生活水平提高，农产品多样化需求增长；受全球气候变暖、自然灾害加重、病虫草害频繁发生等因素综合影响，农产品平均价格呈现上涨趋势，为缓解全球粮食危机，各国将更加重视农业生产资料投入，农药需求将会进一步增加。
农药的使用已经成为现代农业生产必不可少的一环，农药在农业生产过程中在提高农产品生产效率、保障产量方面起到了至关重要的作用，人口增长和对农产品需求的持续扩大为农药使用带来刚性需求。联合国粮农组织统计，全球作物虫害每年导致高达40%的全球粮食损失，仅以经济价值衡量，植物疫病和入侵性害虫分别导致全球经济每年付出约2,200亿美元和700亿美元的代价。我国虽然耕地面积总数较大，但人均占有耕地的面积相对较小，粮食安全对于国家的稳定和发展具有十分重要的意义。面对短缺的耕地供给和巨大的粮食需求之间的矛盾，中国长期将保障粮食安全作为治国理政的头等大事。习总书记多次强调“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”，国务院、农业农村部等部门也密集出台相关政策或指导文件，确保粮食供应链安全，农药在保障粮食等重要农产品供给方面发挥的作用越来越突出。
国家《“十四五”全国农药产业发展规划》制定了行业集约化发展的目标，规划到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色和高质量发展水平不断提升。“十四五”规划下我国农药行业处于新一轮整合期，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升。国家《“十四五”全国农业绿色发展规划》及《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出全面推进农业绿色发展，要积极稳妥推进高毒高风险农药淘汰，加快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，因地制宜集成应用病虫害绿色防控技术。总体来看，农药企业将从化合物、剂型、农药应用方式等方面顺应绿色发展的要求，发展环境友好型农药将是未来农药行业大势所趋。生产规模、技术优势、成本管控以及绿色环保领域布局良久的农药企业将迎来持续发展的新机遇。
农业农村部出台《国家级转基因玉米品种审定标准（试行）》及《国家级转基因大豆品种审定标准（试行）》，促进了我国转基因作物研发和产业化步伐的加速，为转基因技术应用在法规层面迈出了重要一步，国家支持鼓励转基因生物技术的创新，我国转基因大豆和转基因玉米产业化种植面积的逐步扩大，将推动植保技术及农药向着更高层次发展。
公司作为原药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用原药业务的质量与成本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌和渠道优势，拓展盈利空间，在行业竞争中提高企业盈利能力和抗风险能力。农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司紧跟行业发展趋势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。公司是中国农药工业协会副会长单位、山东省农药行业协会理事长单位、中国农药百强企业、中国农药创新企业、山东省农药企业十强单位。
公司历经多年发展，已形成完整的农药生产、研发体系。生产方面，公司打造了“中间体+原药+制剂”完整产业链，为国内外农化行业及广大用户提供安全、环保、高效、低毒的农药原药、制剂产品。研发方面，公司高度重视产品与技术工艺的创新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至报告期末，公司已累计获得54项国内发明专利授权，实用新型专利授权1项,其中4项发明专利取得25个国家的授权。公司先后承担了“十二五”国家科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划、2022年度山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺并推向市场，创制化合物三氟杀线酯、苯醚唑酰胺正在开展农药登记工作。三氟杀线项国内发明专利授权，化合物专利还获得英国、法国、美国等8个国家授权,苯醚唑酰胺化合物专利获得英国、德国、澳大利亚等11个国家授权。
报告期内，全球经济复苏放缓，国际环境不确定性因素增多，贸易保护主义加剧，消费景气度持续低迷，农药行业面临较大的下行压力。受宏观经济及市场供需变化影响，公司各主要产品市场竞争加剧，销售价格出现不同程度下降，主导产品平均销售价格较去年同期下降幅度较大，主营业务毛利率下降较多，部分产品出口订单有所推迟，导致公司业绩出现亏损。公司积极调整经营发展策略，拓展销售渠道，提高决策速度，抢抓市场订单，提高市场占有率；加快重点项目建设，夯实发展根基。本报告期，公司实现营业收入89,741.83万元，同比下降11.28%，归属于上市公司股东的净利润-1,183.91万元，同比下降128.52%。
（1）以安全环保为核心，科学组织生产。公司牢固树立“安全环保”红线意识，不断强化安全环保工作，安全生产标准化有效运行，安全环保建设和事故防范能力进一步得到加强。公司严格贯彻落实安全生产责任制，完善“层层负责、人人有责、各负其责”的安全生产工作体系，加强风险分级管控和隐患排查治理双体系建设，安全生产平稳运行。公司不断进行工艺创新及精益化生产，严控各项采购成本及制造费用，提高产品市场竞争力。积极践行绿色低碳发展，深入开展节能降耗，通过错峰用电、循环用水、蒸汽并网等措施，优化提升资源利用效率。持续推进生产连续化、自动化、智能化发展，生产水平提升到新高度。子公司山东联合的安全生产信息化应用场景入选山东省工信厅人工智能应用场景名单，并获评山东省专精特新“小巨人”企业。
（2）抢抓行业发展机遇，优化市场营销布局。面对农药市场价格持续下跌的不利形势，公司以客户需求为导向，快速响应市场变化，灵活调整经营策略，不断优化产供销联动和定价机制，产品销量逆势增长；充分发挥烟碱类原药优势，聚焦创制产品，做好终端技术服务，全力推进核心原药产品及氟醚菌酰胺系列创制产品销售；围绕国际业务板块发展规划布局，聚焦6大区域，围绕重点市场和产品，持续深化与国外客户的互动合作，深入市场调研客户需求，不断推进境外登记，为可持续发展提供强有力支撑。
（3）加快实施创新驱动，推动研发成果转化。公司坚持把科技创新作为引领发展的第一动力，高质量发展成果显著。上半年公司申请化合物、组合物、工艺等发明专利7项，获得国内专利授权1项，2项核心专利分别申请进入16个国家，知识产权体系进一步完善。深化新产品研究及技术创新，完成200多个化合物的合成及300多个化合物的活性筛选，充实创新项目库，丰富研究课题储备。公司承担的国家重点研发计划项目“生态友好无公害杀菌剂和抗病毒剂创制与产业化”及省级重点研发计划课题“设施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化”相关研究顺利推进。投资设立子公司山东智荟检测科技有限公司，顺利推进GEP药效试验基地的建设，不断集聚新动能、持续释放新动力（300152），综合科研实力进一步增强。报告期内，公司研发团队获评济南市重点人才工程工作小组办公室“海右计划产业领军人才本土类创新团队”荣誉称号。
（4）项目建设有序推进，新增产能逐步释放。公司稳步推进募投项目建设及生产线安装调试。报告期内，子公司山东联合年产3,300吨杀虫剂原药项目之虫螨腈原药项目基本达到设计产能；10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a啶虫脒原药建设项目原药车间设备安装进入收尾阶段，中间体车间主体结构施工基本完成；子公司潍坊中农戊炔草胺项目及威百亩项目试生产按计划顺利推进。随着项目建设顺利实施，公司产能将进一步扩大，产品种类更加多元化，产品结构更加完善，规模效应和产品竞争力将进一步增强。
（5）坚持党建引领，凝聚发展力量。公司党委以习新时代中国特色社会主义思想为指导，弘扬建党精神，以党建引领发展为抓手，进一步促进党建与经营工作深度融合，提升经营效益。深入开展主题教育和宣传阵地建设，强化党风廉政建设，坚持党要管党、全面从严治党，加强基层组织建设，充分发挥基层战斗堡垒作用，营造干事创业氛围，助推公司经营管理水平稳步提升。
公司主要产品为吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺、哒螨灵、吡蚜酮、虫螨腈、麦草畏、苄草丹等环保、高效、低毒农药原药及其中间体，以及杀虫剂、杀菌剂、除草剂等农药制剂产品。
公司设立采购部，负责原材料、中间体、包装物等各种物料的采购工作。公司建有原料供应商评价制度，并建立了相关诚信档案。每次采购由生产部门发起，生产部门负责根据生产计划和仓库实际库存状况填写采购申请单交至采购部办理货物采购；采购部通过对多家合格供应商的报价比较，综合考虑运输时间、采购数量等因素，最终确定供应商并进行下单采购；货物运抵公司指定地点后，经抽检合格方可办理入库手续；财务部门负责办理货款的审核和支付手续。公司原则上要求每项原材料的供应商名单至少在两个以上，并根据公司经营规划和供应商生产经营情况进行不定期调整。
公司每年年终根据“以销定产、以产促销”的原则，制定下一年度总的生产规划。生产计划部根据销售部门提交的销售订单情况，结合公司产能利用等情况，制定生产计划，并下达具体的生产任务，根据排产计划，按照公司规定的生产操作流程组织生产。同时，生产计划部对生产过程进行调度、管理和控制，对产品的制造过程、工艺纪律、安全生产等执行情况进行监督，及时处理生产过程中出现的问题，协调和督促生产车间按时完成生产计划。
公司已形成“原药+中间体+制剂”一体化产品结构和“国内市场+国外市场”、“直销+经销”的协同发展销售格局，通过原药及中间体业务与制剂业务相统一、国际业务与国内业务相平衡、直销模式与经销模式相协调，以减少农药行业的季节性波动对公司经营业绩的影响。公司生产的中间体主要用于原药生产或对外销售，公司生产的原药主要用于制剂生产或对外销售，公司生产的制剂均对外销售。就销售模式而言，公司主要通过直销模式和经销模式实现收入。
公司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持以市场和客户需求为导向的研发策略，坚持企业自主研发，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。
公司拥有一批高水平的研发人员，研发中心被认定为山东省企业技术中心；子公司山东联合于2022年12月再次通过高新技术企业复审。公司在坚持企业自主研发的同时，与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等院校建立了良好的合作关系。
公司现有两个省级企业技术中心，截至报告期末，已取得54项发明专利，其中4项专利在25个国家取得授权。公司在农作物细菌病害及杀虫剂、除草剂的研究方面均取得进展，分别承担国家“十二五”科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划，成功研发出具有自主知识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺，并成功推向市场。公司通过
多年科技攻关，成功研发出用于防治线虫的新型化合物并获命名三氟杀线酯，该产品已取得美国、英国、法国、德国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、印度等多国专利。公司在研项目涵盖防治不同病虫草害的新品种并持续开展工艺优化及扩展使用范围方面，为公司未来发展打下坚实的基础。
农药行业的全产业链是指从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产农药关键中间体，再由农药原药生产企业生产合成农药原药，最后制剂生产企业完成制剂加工生产并将制剂产品供应给市场。
限于中间体合成技术进展程度、国家准入政策的导向、安全环保日趋严格等诸多因素制约，公司是新烟碱类农药领域为数不多的能够进行全产业链生产的企业。公司产品结构涵盖农药中间体、农药原药和制剂产品，公司中间体稳定供应可有效保障公司原药产品的稳定生产和产品品质，有助于公司控制原药生产成本；农药原药居于农药产业链的中间环节，公司自成立伊始就抓住行业制高点，紧盯技术含量高、市场门槛高的原药生产，保障公司获取产业链上的核心收益。公司向下游的制剂领域延伸，一方面拓展销售渠道，打造品牌优势，可获得制剂产品的增值收益，另一方面，公司利用制剂市场需求和价格的相对稳定性，降低原药生产销售随化工原料价格波动所引起的业绩波动，增强抗风险能力。
公司已实现用于生产吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺的关键中间体二氯五氯甲基吡啶的规模化生产，亦实现用于生产吡虫啉的专用中间体-咪唑烷、生产啶虫脒的专用中间体-氰基乙酯的规模化生产。公司拥有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺单剂及复配的相关农药登记证，可充分满足国内外市场对新烟碱类杀虫剂的需求。公司拥有的产业链优势，实现了农药中间体、原药及制剂的协同发展。
公司历来注重品牌及服务体系建设，以优质产品为依托，在新烟碱类杀虫剂原药制造领域树立良好的市场品牌。公司吡虫啉原药被认定为“山东省名牌产品”，赢得了下游客户的广泛认可，因该产品的高质量及良好的市场形象，公司“联农”牌系列产品荣获“全国质量检验稳定合格产品”荣誉证书。公司连续多年成为国家“新农村现代流通服务网络工程”建设项目承担单位。公司根据行业现状，探索“联农植保”焦点营销服务体系，建设“联农植保”示范店和科技示范田，在销售产品的同时开展科技惠农、富农活动，公司推行的“焦点营销”服务模式荣获“第十届中国农药工业协会农药创新贡献奖”、“第十届山东省企业经营管理科学奖创新成果奖”。
公司是“山东省放心消费示范单位”，本着诚信经营的原则，向消费者提供优质产品和服务，客户满意度和产品品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的市场占有率。
公司长期从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产和销售，经过多年的经营，凭借严格的质量控制、持续的研发能力、有效的品牌建设，已经与国内外多家知名农化企业建立了稳定的合作关系。公司主要下游客户在其细分领域内占据一定的市场优势，需求量稳定，出于对自身产品品质保证和满足其自身参与竞争的需要，在农药原药采购环节日益注重产品质量保障、供货稳定性和合作长期性，与公司建立了良好的合作关系。这不仅体现了公司产品的良好质量，也有利于提高公司的市场影响力。
历经多年持续经营和业务实践，公司已建立一支技术精湛、经验丰富、结构合理、精诚协作的管理团队，始终专注于农药企业的经营管理，秉持“完善自我、出类拔萃、严于克己、锐意进取”的工作风格，在农药产品研发、生产管理、销
售网络建设等方面具有丰富的从业经验，对国内外农药行业技术及业务发展路径、未来趋势和市场前景具有深刻的理解。管理层二十余年长期稳定合作保证了公司生产经营的持续性和稳定性。同时，公司研发团队具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药技术特点及未来趋势具有深刻理解。具备丰富行业经验的管理层以及核心技术人员是公司的竞争优势之一。
公司较早引入吡虫啉、啶虫脒等产品，经过持续的技术创新、剂型开发和生产工艺改进，主要产品的生产工艺虽处于国内领先水平，但是与国际农药巨头相比，仍有一定差距。随着农药行业并购的加剧以及国内农药企业仿制技术水平的不断提高，未来公司将面临较大的市场竞争压力。
公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快发展新产品，增加新的盈利点，增强抗风险能力。
随着国家对环境保护重视程度提高和社会环保意识的增强，对排污企业环保责任加强，未来可能会出台更为严格的环保标准。如公司在环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。
公司高度重视环保工作，具有完善的环保设施和管理制度，近几年，公司环保投入不断增加，现有“三废”排放符合国家标准，公司还将进一步促进减排，从工艺本质上进行改进，并持续提升环保治理的水平。
公司生产过程中的部分原料为易燃、易爆、有腐蚀性或有毒物质，虽然公司已建立较为完善的安全管理体系，如预警机制、处理机制等，并配备较为完备的安全设施设备，但仍存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响公司的正常生产经营。
针对安全风险，结合国家安全生产专项整治三年行动计划，加大安全隐患排查和整改力度，优化QHSE管理架构，加强安全培训和监督管理，完善应急救援队伍、装备的日常管理，提升公司应急管理能力，尽量降低安全生产风险。
公司产品主要为农药原药、中间体及制剂。受国际农药行业巨头纷纷进入国内市场以及国家环保政策的影响，主要产品的销售价格存在一定波动。若未来行业供求状况出现不利变化，引起公司主要产品价格下滑，公司的经营业绩也将受到影响。
公司将加强内部控制与成本管理，同时加大新产品的开发与应用。同时加强产品市场研究，创新开展营销工作，深耕存量客户，发展增量客户，提高产品品质和服务质量，增强客户粘性，加强各应用领域品牌影响力。
原材料占公司主营业务成本的比重较高，原材料价格波动将对公司盈利产生影响，化工原材料价格上涨直接影响到公司生产成本，进而影响公司的盈利能力。将会对公司的经营成果产生不利影响。
采购方面，公司将密切关注原材料价格趋势，做好储备预测和错峰备货，保障采购价格的基本稳定，减少原材料波动的风险。销售方面，全力开拓销售市场转移原材料价格上涨的压力。生产方面，通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力。
公司对募投项目的市场前景进行了充分论证，但若未来农药监管政策、宏观经济形势、市场容量、产品价格等发生重大不利变化，对项目的投资回报和项目预期收益将产生不利影响，募投项目存在无法达到预期收益的风险。
公司将在项目实施过程中会采取措施规避风险，重视并关注募投项目的施工及管理情况，紧抓项目实施质量和进度，合理规划、有序调度，推进募集资金投资项目实施，争取早日投产为公司带来目标贡献。
近年来，公司一直致力于开拓海外市场，发展国外客户。随着国际金融博弈和动荡局势加剧，人民币汇率的双向波动态势加剧，汇兑损失风险有所提升。由于汇率波动受国际政治、经济因素影响较大且存在不确定性，如果汇率出现较大波动，将对公司经营业绩产生一定影响。
公司将加强汇率走势研判，综合运用多种金融衍生工具有效降低和防范汇率波动风险。
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