10月20日，由山东省农药工业协会主办的第九届“海利尔杯”农化产品经理（作物经理）交流大会在山东泰安举办。
在农药严监管时代，农药新条例的出台、环保等新政策出台正在倒逼农药企业实现转型升级，而作为农化企业的“智囊”——产品经理，这一群体，也面临着新常态下的新要求。在此背景下，来自农化行业的大咖们泰山论道，为农化企业转型发展、产品经理职业提升指明了方向。
会上，海利尔药业集团股份有限公司董事长葛尧伦表示，今年，农药市场在厚积中爆发，农药新政、安全环保、服务转型等催生了整个行业对转型发展的思考，农业服务如何满足时代变化并在迭代中优化升级，成为各个农化企业谈论最多、思考最多的问题。前几天召开的党的十九大，习总书记在报告中提出，要培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍，建设这样的队伍，产品经理首当其冲。
葛尧伦表示，产品经理、作物经理既是军需官也是参谋官，是市场运作的大脑与中枢，更是开启农业新服务时代的排头兵。从政策到资源，从单品到套餐，从战略到战术，行业对产品经理的要求正随着行业转型、企业转型从单一技术型升级到复合型专家。
广西田园生化股份有限公司董事长李卫国在会上表示，国内农药制剂企业的老板大都从产品经理起家，产品经理也是制剂企业最能锻炼人的岗位。产品经理严格意义上应该叫做商品经理，或者叫产品价值经理。对于个人和企业，实现从产品到商品的转变都面临惊险一跳。
李卫国强调，产品价值经理的责任是运用公司及行业产品、技术资源，针对病虫草鼠害的防治需求，通过对产品的改进、集成或新设计开发，提升产品为种植业者或渠道商创造价值能力、水平，从而提升产品为公司获利的水平或总额。他分享了产品经理创新设计的思路，包括：竞品学神（学习竞品的成功经验）、典型经验（了解市场需求，提炼推广）、趋势分析（社会大势，如高毒农药替代等政策）、聚焦疑难杂症（聚焦某一区域或某一病害的市场）、挖掘卖点（像老中医一样，用好每一味药）、制造卖点（增产的阿维、保叶的甲托）、利倾关键（渠道商利润）、换分降本、布控趋势（如省工省时）等。企业的产品经理应是高水平的专科医生，走出靠忽悠和噱头，沉淀科学素养，依托科技支撑策划产品。
北京燕化永乐生物科技股份有限公司总裁杜晖认为，现今市场形势多变，企业战略直接影响着企业发展乃至生死。产品经理人员占到行业2～5%左右，产品经理的责任非常大，直接负责着产品的利润。产品经理应该是一个营销家、战略家，应该能够承受高强度的挑战和压力。杜晖认为，产品经理应该承担了解客户需求、制定书面化的战略方案、进行内外部沟通、制定营销行动计划等责任。产品经理应了解现有的政策和市场环境，把握企业面临的压力是什么，市场策略和销售目标是什么，并尽早进入下一季的产品规划。销售经理决定企业的今天，产品（市场）经理决定企业的明天。在谈及如何创造成功的产品时，杜晖认为，市场细分非常重要，没有市场细分就没有目标客户。只有在市场细分后，才能进一步对产品进行定位，并确定价格、渠道和宣传推广方法。
四川国光农化股份有限公司董事长颜亚奇分享了套餐推广的经验，他表示，套餐的推广模式改变了目前农化行业的竞争态势，也改变了市场格局。在零售端，很多零售商都在推广套餐，但是在零售商层面的套餐配药，往往质量参差不齐，容易出现结块、沉淀等问题，企业推出的套餐产品，质量上更有保障，也为企业推出有差异化的产品提供了另一种可能性，提升了产品竞争力。颜亚奇强调，植物调节剂在套餐和植物健康保障中扮演了重要角色。
陕西标正作物科学有限公司市场总监景辉介绍，伴随农药新条例的出台，农药登记进一步趋严，产品经理在产品设计中，要更加慎重，不应该盲目追“热点”产品，而应该综合考虑化合物特性、国内外产品登记情况、环境影响等多方面。他认为，未来防治桃蚜和柑橘蚧壳虫产品、防治根腐病等土传病害产品、农药减量和作物健康产品、小宗作物用药产品或面临较大市场机遇。
惠州市银农科技股份有限公司副总经理吴争先曾在外企任职多年，他分享了对于国内农化企业品牌建设的思考，他认为，克无踪、稻杰、功夫、康宽、大生、雷多米尔、凯润、百泰等一批外企的品牌已经深入人心。国内农化产品的品牌建设仍有一定差距。影响国内产品做成品牌的因素包括：只关注配方，产品同质化，走价格竞争，靠渠道推动，过度宣传及营销，渠道对国内产品的高利润要求，广泛的赊销模式，行业及市场监管力度有待提高等。他强调，稳定如一的高品质产品是产品品牌建设的奠基石，要想打造品牌，企业的一把手必须要有产品为王的理念。
深圳诺普信农化股份有限公司市场部部长舒琼，强调了打造大品的重要性。她认为，打造一个成功的产品，需要首先观察客户的痛点，找到差异化优势，明确细分市场，并找准产品定位。常见的产品上市失败原因则集中于：市场分析不足、产品质量有问题、缺乏有效的市场营销准备等。
会议上，《现代农药》主编柏亚罗、江苏农博生物科技有限公司总经理肖国祥等嘉宾就最近原药供求信息和专利到期农药及其重点品种进行了精彩分析。葡萄帮创始人丁树洪分享了在葡萄种植产业链的实操经验。
山东省农药工业协会秘书长张昊、石家庄市深泰化工有限公司副总经理张文侃主持会议。会议当天，举办了“康乔之夜”主题晚宴。