农化产品营销计划方案前言：XX农化公司是江苏一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与C杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而C主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂M-25oXX农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出M-25,本文就是M-25农化产品的营销计划的全文。M-25是XX农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：销售额1200万元毛利为240万元毛利率为20%净利润为140万元市场占有率为35%M-25营销计划目录表项目内容摘要页码当前营销状况同类防效国外产品F销售额2000销售额1800万，M-25入市场存在着激烈的竞争。根据SWOT分析，具有良好的销售机会和市场环境。机会与问题分析组建M-25事业组：销售组、推广组、策划组需要各部门的全力支持与协调。营销目标销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%,分销网点自建10与原先50家，在果区产品销售后大幅度地提升企业形象，形成良好的口碑。营销战略1、定位：中局档杀菌剂；2、目标市场：400产品管理：ISO9001管理；4、渠道管理：60家经销商；5、宣传推广：会议营销、技术讲座、推拉结合的宣传结合。行动方案1~10月M-25产品营销计划时间表。财务计划广告媒体宣传推广费用90万，其他不确定10执行与控制监督小组负责监督各项工作的完成情况；审计各项费用支出，控制资金流、产品流。docincom一、当前同防治对象产品营销状况M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。市场机会200X年，在山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽矽山地区、江苏徐州地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，M-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。市场优势品牌优势：我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“XX农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广M-25产品，且M-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。本土优势：国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！价格优势：相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说,M-25单位价格稍低2元500g,具有产品价格优势。质量优势：XX农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验，且拥有IS09001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。经销商优势：XX农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。市场劣势M-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元500g。市场竞争及策略进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。二、营销问题分析M-25事业部：M-25需要组建专门的事业部，下辖M-25销售组、推广组、策划组三组,需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售M-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。docincom需要与营销部和人力资源部协调。推广组问题：原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。需要与人力资源部和推广部协调。策划组：专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划M-25会议营销、推广活动。需要与市场策划部协调。产品生产：M-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求。需要与生产部、仓储物流部协调。M-25营销目标1、财务目标销售1200万毛利为240万元毛利率为20%净利润为140万元营销费用及广告费用100营销目标销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%O渠道建设分销网点自建10家与原先50家，共计60品牌知名度：通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使XX农化公司的“XX农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推M-25营销战略1、M-25市场定位M-25为中高档果树杀菌剂，价格30M-25目标市场在山东果区蒙阴地区——30胶东地区——75吨；山西运城地区——35陕南地区——25吨；江西赣州地区——20吨福建漳州地区——25安徽砺山地区——100吨江苏徐州地区——60吨其他地区——30M-25产品管理严格按照IS09001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、M-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”M-25渠道管理山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽矽山地区、江苏徐州地区等果区设置M-25产品销售经销商60实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！M-25宣传推广采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。M-25营销调查M-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。五、M-25营销行动方案200X年M-25营销行动时间表协调财务部门，落实资金，实施产品包装物、宣传单页、彩画、不干胶等印刷；协调人力资源部门，组建M-25 事业部，策划广告、会议营销等活动；开展M-25 营销 调查活动。 组织生产部门生产M-25,进行仓储备货；渠道建设与经销商选择等工作，先进行经销商会议营销推广，实施订货。 实施会议营销（基层经销商）、技术讲座、宣传推广等工作有序进行；组织经销商M-25 铺货，帮助经销商培训送货员。 会议营销（基层经销商）、技术讲座、宣传推广；电视广告播放；组织经销商M-25 销货；导购。 宣传果农后期用药的重要性，加大回款力度；调研M-25销售与市场情况。 调研与售后服务；清理往来帐目；10 月底 总结M-25 营销计划经验；制定200C 年M-25 营销计划。200C 年植保会宣传推 广、开展下年订货会议。 财务计划1、原材料支出 M-25 生产成本控制在XX万元吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。 广告支出A、终端基础建设：10 万元 B、媒体广告：60 万元C、促销活动：20 万元 其他不确定因素：10万元 执行与控制1、监督小组 由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部 门顺利进行货物流；对M-25 事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。 审核审计各项费用支出，控制资金流、产品流。 突发情况处理由M-25 事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事 责任。 M-25事业部 严格按照M-25 营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导 购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！