2022年，俄乌冲突、极端天气等外部因素，给农化行业带来了前所未有的经营压力。在不利形势下，公司积极关注市场变化，科学精准施策，整体业绩实现新突破。报告期内，公司总资产达到624,402.62万元、营业收入达到1,169,877.45万元、净利润达到24,790.88万元、归母净利润达到21,033.31万元。
积极引进新产品，聚焦重点产品不断强化技术服务方案及新媒体的推广应用，提升为农服务水平。一是推出“中农精致”“稻启”“优作”和“新灭灵”等新产品和“中农靓蔬”“埃加组合”“稻启黄金装”等新解决方案，更好地满足市场需求；二是围绕关键战略产品、重点市场和作物，紧抓关键项目销售，芙利亚、瑞苗清、精草铵膦等项目取得较好的销售业绩，其中芙利亚当年销售额过亿元；三是大力推进线上营销活动，通过“立华说农技”“立华小优”短视频及直播向农户传授农技知识。
整合农化行业资源，与上下游合作伙伴建立稳定可持续的合作关系。一是联合上下游生产企业，推广共建命运共同体理念，千万级合作伙伴数量和销售额占比显著增长；二是不断延伸产业链，拓展上游中间体及下游大包装制剂，保障农药供应；三是加强市场研判，准确把握补库存和去库存节奏，提高资金周转率。
全力保障运输，推进信息化升级，提升服务效率，挖掘更多合作机会。一是全力保障运输畅通，协调办理物流通行证，缓解工厂发运压力；二是推进物流信息化升级，进一步提升服务水平和服务效率；三是加强客户拜访，挖掘更多合作机会。
持续推进海外登记工作，加强核心产品销售，面向国际输出自主品牌。一是加大自主登记产品的销售力度，盘活登记资产；二是加强对核心品种的运营能力建设与机制创新，集中优势资源，保障核心品种销售；三是推进品牌焕新项目实施工作，加强国际市场品牌战略输出。
天津立华统筹抓好防疫和安全生产工作，加强信息化应用提升服务效率，确保农药供应稳定。一是持续抓好厂区防疫和安全生产工作，保障生产平稳有序运行；二是强化信息技术的应用，在工厂采购、生产、仓储等业务端全面应用供应链系统，实现不同业务端的信息共享，提升服务效率；三是挖掘老客户潜在机会，利用优势资源引进新客户；四是实施工厂老旧设施改造提升项目，合理布局生产设施，提升产能。
中农丰茂通过优化产品结构和降本增效来提升运营能力。一是继续进行新产品技术研发，完成了3WPX-1200喷杆喷雾机等机型的测试，研发了一体式喷头和防飘喷头，推进大豆玉米复合栽培植保机械的研发和推广；二是继续降本增效，持续降低库房租金和人员费用。
原药价格持续下降。2022年以来，原药价格总体回落。主要原因：一是上年价格暴涨，2022年逐步回归到正常水平；二是部分新增产能的释放，如草铵膦、精草铵膦等产品的新建扩建导致价格下跌。2022年12月25日，中农立华原药价格指数报138.33点，同比下跌32.7%，其中79%的品种价格下跌。分类别来看，草甘膦等灭生性除草剂产品价格的大幅下跌带动除草剂原药价格指数同比下跌36.4%；杀虫剂原药价格指数同比下跌28.3%；杀菌剂原药价格指数同比下跌24.5%。
供需两端持续博弈，市场不振。随着双控双限政策的退出，原药产能逐步恢复，导致供大于求，终端需求以观望为主。在农业生产旺季，虽然国内外成交量回暖，但第四季度汇率剧烈波动导致出口市场低迷，国内外需求停滞，原药成交量达近几年新低，给农化行业的生产经营造成较大困难。
十四五规划推进产业转型升级。2022年1月，《“十四五”全国农药产业发展规划》发布，将坚持安全发展、绿色发展、高质量发展、创新发展的基本原则，积极推动产业布局的优化和产品结构的调整，推进农药产业转型升级。《“十四五”全国农药产业发展规划》明确提出到2025年，我国农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
报告期内，公司主要业务包括农药流通及植保技术服务业务和植保机械供应业务，主营业务未发生重大变化。
农药流通及植保技术服务业务是公司的主导业务，主要是销售农药原药、制剂及相关产品，同时面向种植户提供作物健康解决方案，开展植保产品的使用技术指导、应用示范、加工和分装等服务。
植保机械供应业务方面，致力于打造国内领先的植保机械研发和供应平台，开创优质农药与高工效植保机械相结合的新型经营模式。
公司在对原药和中间体生产厂商进行综合评价后，与供应商就合作框架条款进行双向谈判，对每一个品种筛选出2或3家优质生产厂商，列入合格供应商名录。同时，公司对供应商的交货效率、产品质量稳定性等进行持续跟踪考评，以实现对供应商的动态调整，从而确保供应商的产品质量。
公司对原药和中间体产品采用“淡储”的采购策略。即在销售淡季时，根据对主要产品的市场价格和市场需求的预判，确定合理采购时点和采购量，并结合主要产品的库存情况，对供应商进行询价并择优达成采购协议。
公司通过全球采购为我国广大种植户提供高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依靠领先的品牌优势及综合服务能力，通过联合销售、区域代理、产品代理等多种方式与国际领先农药企业建立了良好的合作关系。
公司专门成立了产品委员会，通过对先进农药产品信息的及时收集和产品需求信息的准确预判，完善丰富现有产品线。为提高对供应商的谈判能力，有效降低采购价格，公司采购部门通常在年底与主要供应商集中签订下一年度的采购合同，以锁定相关产品的采购量和采购价格。
整合上游厂商的优质产品资源，构建“一站式”化工产品供应平台，为下游制剂厂商客户提供原药、中间体和助剂等产品。
整合上游国内外知名农药制剂厂商产品资源，主要通过经销商、零售商渠道进行销售，同时为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导，通过植保技术服务带动产品销量增长。
主要从事原药和制剂出口贸易业务，已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷、多米尼加等国家设有子公司。
公司一方面在全球主要目标市场开展农药产品登记，另一方面通过整合国内原药和制剂产品资源，建立稳定的供应链，致力为国际市场客户提供优质的农化产品和服务，目前业务范围涉及南美、非洲、东南亚、中东和欧洲等地区90多个国家和地区。
控股子公司天津立华建有专业的分装加工基地，拥有先进的分装设备和高素质、专业化的技术队伍，可对大包装制剂进行分装，还可根据合作厂商的要求提供配套的复配服务。
公司建立了由“中农集团自有仓储中心+委托加工厂仓储”与第三方物流相结合的科学高效的仓储运输体系和供应链信息化系统，可以为客户提供采购管理（含代理进口）、产品分装、订单处理、仓储配送、货款结算等供应链服务及可追溯的信息服务。
在探索层面，开展农药制剂产品配方的筛选研究，对产品稳定性、兼容性等进行评估，对产品药效和安全性等进行评价，不断开发农药制剂产品，并探索和拓展产品应用范围。如，公司对引进的产品进行田间试验，以检验其药效及安全性，确定其田间使用范围、防治对象、使用量及其他技术条件。
在应用层面，对不同地区的不同农作物，提供有针对性的作物健康解决方案。通过新媒体线上渠道、经销商渠道和遍布全国主要农业区域的一线植保技术服务队伍，为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导。公司植保技术人员拜访农药零售店和农户，通过田间植保技术推广、新型产品田间试验示范、店面技术讲解、产品说明会、新产品推广会和农民会等形式，向种植户提供专业的植保技术服务和作物健康解决方案，有力提升了中农立华在广大种植户中的品牌影响力，促进了公司农药制剂产品的销售。
控股子公司中农丰茂以经销的方式开展植保机械销售业务，通过投标、直销和经销商分销等方式获取订单。
公司传承并发扬了“中国农资”品牌。作为中国农药流通服务领域的国家队企业，公司始终秉承“选择中农、选择放心”的品牌营销理念，致力于打造“安全、高效、放心、专业”的品牌形象，践行服务于国家粮食安全和食品安全的神圣使命，承担国家救灾农药储备、新网工程、新型农业社会化服务体系试点等惠农政策项目，积极参与赈灾、扶贫等社会公益活动，举办试验示范、现场观摩会、农民培训会、产品推荐会、技术下乡、农资下乡等各种基层推广活动，公司在业界的知名度、美誉度和影响力日益提高。
公司荣获农资行业多项荣誉。2018年，公司先后荣获农业部管理干部学院“合作社喜爱的农资品牌”、中国农业生产资料流通协会“AAA级企业信用评价”、农资与市场杂志评选的“2018年度中国农化服务坐标奖”；2019年，公司荣获“金质量”上市公司“优秀党建奖”、中关村西城园“2019年度高成长企业”称号；2020年，公司荣获中国农业生产资料流通协会评选的“2020年度中国农资最佳渠道品牌”；2021年荣获中国农药工业协会“2021全国农药行业销售TOP100”第4名、党支部获得中央和国家机关“先进基层党组织”称号；2022年公司第一党支部被命名为中央和国家机关“四强”党支部、作物健康销售部荣获“2019-2020年度中央和国家机关青年文明号”称号、公司荣获中国农药工业协会“2022全国农药行业销售TOP100”第4名、拉美团队荣获“第十五届中国农药创新贡献奖”的“市场拓展奖”。
公司在国内外建立了农化流通服务网络。国外方面，设有5个海外子公司，探索推进本土化服务的落地和自主品牌的发展，目前渠道网络已遍布90多个国家和地区；国内方面，公司拥有覆盖全国主要农业县市，由31个仓储配送中心和3,000余家主要渠道合作伙伴组成的服务网络，并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍，构建了一体化的农化流通及植保技术服务网络。
公司构建了品种齐全、结构合理的“一站式”农药供应平台。国外方面，公司与巴斯夫、先正达、拜耳、科迪华、安道麦、富美实、住友商事、三井化学、石原产业、日本曹达、日本农药、日产化学、西班牙医药、普罗蒂欧等著名跨国农药企业保持深入的战略合作，国际产品种类不断扩大。国内方面，公司与扬农化工600486）、南京红太阳、海利尔603639）、贝斯美300796）、山东绿霸、青岛清原、浙江永农等国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系。
公司围绕绿色农药不断提升研发水平。公司设有农药应用研发中心，在“科技立华”战略的引领下，以农药产品的终端应用为核心，在农药制剂配方优化、性能评价、减量增效、应用试验、产品检测、农产品质量检测等方面开展一系列深入扎实的工作。农药应用研发中心与中国农业大学、中国农业科学院植物保护研究所等国内农药科研院所以及石原产业、三井化学、日本曹达等国际领先的农药研发企业紧密合作，不断提升农药应用技术研发水平，为公司的长远发展提供坚实的技术支撑。
农药供应链服务优势。公司在农化流通领域已形成集研发、分装加工、原药贸易、平台服务、制剂销售、药械服务为一体的全产业链服务，构建了作物健康业务、化工业务、联销业务、国际业务、分装加工业务、植保机械业务六大业务板块协同发展的格局。
植保技术服务优势。依托产品和技术优势，公司打造了“立华优品”作物健康全程解决方案。通过线下、线上为客户提供植保技术服务，为种植户提供培训、示范观摩、新产品推广会等服务，指导种植户正确选药、科学用药；通过直播和短视频方式，围绕作物的关键生育期、重要节气、特殊天气状况等开展农技知识科普，在关键农事活动节点为种植户提供专业的解决方案和技术指导。
信息服务优势。国外方面，公司充分发挥海外业务优势，利用合作伙伴及自身海外信息渠道，建立全球农化行业信息数据库，定期发布全球农化市场信息周报，为业内农药生产企业和流通企业分享国内外农药行业动态；国内方面，基于与上游农药厂商和下游渠道网络的紧密业务往来，公司可以及时掌握农药产品供应和需求情况，从而形成公司的市场供求信息库，公司率先在行业内推出中农立华原药价格指数，中农立华原药微信公众号订阅人数突破5.8万人，每月的阅读量超过15万次，成为国内原药市场的风向标和原药价格的标杆，被中国农药工业协会、农资导报、191农资人等众多农资权威媒体引用转载。
公司视人才为企业发展的第一资源，拥有一支具有农药流通及植保技术服务行业丰富经验的高素质专业人才队伍。核心管理团队理念先进，具有国际化视野和战略眼光，能够准确把握行业趋势和市场方向。技术研发团队绝大多数具有硕士及以上学历，在农药制剂研发、剂型改良、分析检测等方面具有丰富的实践经验，多次获得中国农药工业协会农药创新贡献奖。作物健康团队汇聚了数百名具有农业情怀、接地气的专业植保技术人员。整个团队专业、稳定且富有朝气，为公司的长期持续发展提供了有力保障。
报告期内，公司实现营业收入1,169,877.45万元，较上年同期增加287,666.32万元，增加32.61%；实现营业利润32,489.42万元，较上年同期增加8,576.73万元，增加35.87%；实现归属于上市公司股东的净利润21,033.31万元，较上年同期增加4,002.37万元，增加23.50%。
经营活动产生的现金流量净额153,560.99万元，较上年同期增加121,019.08万元，涨幅为371.89%；投资活动产生的现金流量净额-56,693.39万元，较上年同期减少64,494.96万元；筹资活动产生的现金流量净额-12,327.15万元，较上年同期增加18,993.15万元。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
从全球来看，经过多年的激烈竞争和重大并购重组，世界农药行业集中度较高，行业呈现寡头垄断格局。目前，全球农药行业格局可分为三个梯度。第一梯队公司为以创制型农药和全球化的销售网络为核心的跨国企业，包括先正达、拜耳、巴斯夫和科迪华；第二梯队公司为有跨国背景的仿制型农药公司和具有研发能力的日本企业；第三梯队公司是以中国、印度等发展中国家农药企业为代表的仿制企业。
中国是全球农药生产链条的最关键枢纽，是全球极少具备从原料到终端产品大规模、全产业链制造能力的非专利农药生产国之一。但我国农药行业较为分散，企业规模较小，行业集中度偏低，行业头部企业逐步整合，在核心竞争力和国际影响力等方面还有较大提升空间。
确保国家粮食安全需要农药稳定供给。在世界政治环境不稳定、国际粮价高企的背景下，我国和全球其他国家对粮食安全重视度提高。同时，在“十四五”时期，草地贪夜蛾等重大病虫害仍将呈多发重发态势，防控任务重，农药的需求未来仍将保持稳定。
国内农药市场集中度将进一步提升，同时市场分化将更为严重，强者恒强的马太效应明显。国内政策层面不断引导和助推国内农药行业集中度逐步提升，并推进农药企业集团化和国际化发展。此外，有实力的头部企业将向上下游拓展，延长产业链，掌控产品的定价权，以获取更多利润。
近几年农药产能向中西部地区转移，一些生产企业纷纷扩展产能，导致目前我国主要农药产品产能快速增加，供远大于求，产品同质化严重。未来几年内，随着产能的逐步释放，主流产品价格将可能大幅下滑，市场竞争将更加激烈。
随着我国转基因作物商业化应用的加快推进，未来我国转基因大豆、玉米的种植面积将逐步扩大，草甘膦、草铵膦等除草剂产品的需求将稳定增长。而杀菌剂和杀虫剂市场将面临整合加快的局面。
作为农化流通服务领域的国家队，公司以客户需求为中心，在“绿色立华、科技立华、服务立华”三大战略的引领下，向成为农化流通服务领域优秀的国家队迈进。
公司将以农业绿色发展为引领，传播绿色、环保、科学的植保理念，宣传和推广高效、低毒、低残留的绿色农药，帮助广大种植户生产高品质的绿色农产品，促进农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全。
公司将持续专注于农药产品的研制和引进、植物保护技术的探索和研究。加大农药产品的新技术、新剂型、新工艺和新应用等领域的研发投入，为农化企业提供原药生产工艺优化、制剂研发与配方改进、农药产品理化检测及农产品质量安全检测的技术服务。
公司将重点围绕信息服务、供应链管理服务和植保技术服务，不断丰富服务内容和提升服务水平，打造专业服务品牌。
2023年公司将坚持以党建为引领，重点做好以下工作，确保完成全年任务目标：
全面推进党建与业务工作、与企业文化深度融合，持续开展“我为群众办实事”活动，巩固拓展党史学习教育成果，不断推动习新时代中国特色社会主义思想学习贯彻走深走实；同时加强企业文化和专业技术培训，夯实公司干部人才队伍基础。完善选人、用人、育人制度，培养忠诚、干净、有担当的高素质专业化干部队伍；广泛组织开展文化活动，丰富职工文化生活，凝聚职工精神力量。
把农药保供作为一项重要的政治任务来抓，采取有力措施，做好市场需求预测，提前加强货源组织，保障农药运输和投放，确保农药供应不断档、不误农时。严格贯彻和落实安全工作部署，压实安全责任，细化预案措施，做实隐患排查整改，坚决筑牢安全底线.推进各项业务平稳发展
把握机会，控制风险，逐步推进公司各项业务的发展。作物健康业务将进一步提高营销推广活动的强度和效率，同时持续完善并升级本地化作物健康解决方案；化工业务将针对重点产品，提高市场占有率及核心合作伙伴的粘性，同时继续强化成本控制；联销业务将加强信息化建设，控制好物流成本，提高服务效率；国际业务将聚焦核心产品、核心市场和核心客户，进一步整合公司资源，在保证重点市场重点产品的基础上，全力培育中小国家市场和中小型客户做大；分装加工业务将抓好工厂老旧设施改造提升二期项目的实施。
线下服务方面，加快推进中国农资-服务中心的建设，组建本地化技术服务团队，协同中农集团内部和外部资源，提升技术服务质量。线上服务方面，积极利用“中国农资”云服务平台、“立华说农技”、“立华小优”视频号开展线上技术服务，丰富优化为农服务内容，拓展为农服务产业链条，帮助种植户增产增收、提质增效。
目前，我国农药行业处于结构调整和转型时期，市场竞争激烈，行业整合加速，市场需求也在不断发展和变化。公司凭借优质的资源和专业的服务能力取得了一定的领先优势，但不少竞争对手亦拥有雄厚的资金实力和广泛的资源，公司可能会面临更激烈的市场竞争。
作为农化流通服务商，公司的业务发展依赖于与农药厂商和经销商长期保持稳定的合作关系。自成立以来，公司依托长期形成的资源优势，凭借自身全面的服务能力，在众多农药厂商和经销商中形成了良好的口碑，与之建立了相对稳定的合作关系。尽管如此，若农药厂商和经销商改变其采购政策或销售政策，直接与本公司客户或供应商开展业务，将会对公司的经营业绩造成影响。
随着社会进步，农业生产和广大民众对农药的要求越来越倾向高效、低毒、环保。公司作为专业农化流通服务商，既向农药制剂厂商提供农药原药，也向下游经销商和广大种植户提供农药制剂。虽然公司制定了严格的采购流程，合作伙伴多数为实力雄厚、产品质量稳定的生产厂商或经销商，但仍可能出现因经公司售出的产品存在质量问题而导致农药制剂厂商或种植户生产受损，甚至环境被污染等情况。如出现上述情况，公司将可能面临索偿或诉讼风险，并对公司的商业声誉、经营业绩产生不利影响。
公司境外销售业务主要以美元即期汇率进行报价和结算，人民币对美元的汇率走势将影响公司产品的整体盈利水平。由于汇率波动受国际政治、经济因素影响较大，且存在不确定性，如果汇率出现较大波动，可能对公司经营业绩产生一定影响。
农药原药价格在2023年仍可能延续2022年4季度需求低迷的走势，从而处于震荡下行通道中。2023年3月12日，中农立华原药价格指数为114.20点，同比下降31.2%，环比2月下跌11.1%。农药原药价格持续下降将加大公司的经营风险，对公司的效益带来影响。